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2019年,鞋业、皮具的零售可以怎么做?
来源:中国鞋都信息网    发布时间:2019-1-10    已被浏览 67 次

所谓零售没有新和旧,零售只有是否用心。零售是关乎如何满足人的需求,一切都要围绕消费者,在对的时间,把对的产品,用对的方式,放在对的地方,卖给对的人。

  用新零售的概念来说,就是“精准匹配”,做到需求和服务的精准匹配。大数据、LBS、云、AI等目前所有关于新零售所应用到的技术和方法,就是把这个“对”真正落实。

  所以,我认为零售的核心一直没变过。但是我们的时代变了,消费者结构变化了,消费者购物心理路径和行为路径变了,需要我们把零售做得更加系统化、精细化。真正基于消费者需求去做零售。

  一句话:在整个品牌零售的价值链路上的各个环节(设计、生产、销售、营销、零售、客服等)的从业者得心里有人,眼里有人,这个人就是生动鲜活的消费者。

  ------李波

  要既懂零售,又懂互联网本质,更需要懂产业链的分解与重构,才能深刻认识这场变革!

  ------引路人

  马云之所以讲新零售,是因为既没有场,也没有店,没有传统的零售束缚。那他有什么?有平台。所以,新零售的本质是让如何平台变得更有效,整合各种要素变得更有效。

  ------尹传高

  零售之目的是方便、快捷提供给消费者更便宜的产品或服务。我们正处于一个快速变革的时代一信息时代正向我们走来。“数据"作为信息时代的一个重要特征,对零售将产生深远影响。

  现在,数据如同手机,连锁店等一样已是社会生活的组成部分,重新认识,理解数据,重新学习,了解数据的意义,才能真正使用好数据。

  而重组数据,也会改变商业形态,比如线上线下数据重组可形成O2O,比如客户数据与工厂数据重组可成为订制的前提条件。理解数据,才能了解数据是商业模型心有机组成部分,才能了解数据与商业的关系,异同。

  其次,现实中,无论是传统企业(如线下实体)或者现代企业(如线上商城),数据人员不能很好认知产品,产品人员不能很好认知数据的情况时有发生。因此,未来这两种能力的融合必将发生,甚至可能是一种趋势。这也会带来线上线下的融合,乃至商业的重构,随着社会对数据重组理解的不断深入,夸行业融合也会成为一种必然。

  另外,高科技,智能化对零售的影响也将是巨大的,比如无人店(现阶段,科技及智能发展水平不够,对零售影暂不大,但它是必然趋势),再比如智能工厂…我们正处在一个变革的时代,未来正向我们走来。

  阿里,小米,美团…这些新零售方式不断在改变着我们的生活,如果我们不能认知,理解它,就不能彻底自我否定,也就无法去探索前进的路。个人认为,从这点上看,百丽是幸运的,资本的进入必然彻底否定昨天。明天,围绕信息或数据,产品的二元重构值得期待。

  ------李卓林

  以家居新零售品牌NOME为例,从2017年陈浩在广州创办NOME,去年八月份在中国开出第一家店以来,这样的家居零售新势力几乎是坐着火箭上来的。

  选址在大型购物中心的NOME,光是今年9-10月,就有150家新店开出来。NOME可以说是攻城拔寨,几乎在一夜之间,将店铺开遍了中国。

  为何在无印良品节节败退的时候,陈浩创办的NOME诺米家居却能一日千里,如火如荼?

  同样是设计驱动,区别于MUJI的性冷淡风,诺米选择了同样简约,但却缤纷的北欧风格。陈浩更是将NOME的设计研发中心建在了全球家居设计的高地——瑞典斯德哥尔摩,瑞典独立设计师+中国供应链,品牌+零售的纵向一体化商业模式,中国企业整合全球设计资源、整合中国顶尖的供应链资源。

  这种全新的打法,无疑是NOME快速崛起的制胜法宝,也为中国的创业企业快速崛起,摸索出一条新的路子。

  ------candy刘艺萱

  鞋会不会有新零售呢?有,但是必须要先把鞋做好。好的产品,有固定的一些消费群体,才可以做文章。

  现在的网络非常发达。要善于利用今天的资源,和客户做快速的产品互动,是新零售的核心要求。

  1-首先要确保自己的公司有网络化运营能力;

  2-自己的产品有数字化设计和迭代;

  3-确保自己有一定的线下店可以让顾客体会;

  4-对你的客人的脚确实了解,他们为什么穿你的鞋而且购买过几次。

  ------张永慧 Wisdom Zhang

  新零售应该有多种的表现方式。现在阿里巴巴在与我们联合做的3D定制鞋,通过数据的匹配,去推荐顾客尽可能的一次性买到合适脚型的鞋子,或者导入到线下的3d定制馆,实现个性定制。解决他的这种需求,我觉得也是新零售的一种方式吧。

  ------鞋哥(3D量脚订制皮鞋创始人)

  就现在的鞋、皮具的零售现状来看,实体店有一个共同点就是经营成本过高,有相当一部分已难以继续支持下去,势必改变新思路,创新零售新模式。

  新零售践行中,需要很大的投入或付出够大的代价,是一种时间的积累,经验的积累,也是人才的积累。

  新零售模式除了创造产品自身价值之外,更要塑造一种“情感价格”,打造产业“文化”,让文化融入产业之中,这是产业未来的发展趋势。

  ------广东灿利公司(林其搅)

  复杂的问题简单理解:一个合脚的问题,一个是喜欢的问题!

  好的原创才有新的价值,平庸的原创不会有!前提是好,信息爆炸,产品过盛的时代,如果老是贴原创的标签,消费者不一定会买账,必竟时代不同,现在的消费者比以前有见识多了,没那么好忽悠了!

  ------一山

  皮具设计的根本就是创新和创意,能做出与众不同的东西不愁卖。新零售的本质是利用数据找出消费者的心理热点,个人感觉配合将来一定会广泛使用的VR技术,很容易造成沉浸。这是优点,也可能是缺点。

  另外,基于消费者心理的销售法会不会进而影响品牌的设计,最终造成品牌自我形象的弱化?毕竟从自媒体来看,过于关注大众也不一定是好事。

  ------陈涤

  在电商平台的冲击下,零售领域痛点无数。核心只有一点:实现销售。我个人看好体验式立体型零售模式,线上线下实物体验娱乐创建品牌销售平台。

  红星美凯龙创建爱琴海购物公园就是不错的模式。项目当中引进了第一个韩国著名品牌体验式基地,获得韩国政府指导。希望更多的新零售模式产生,惠及广大老百姓。

  ------赵蔚中商

  古代都是鞋找人,目前都是人找鞋,你多大鞋我多大脚!!!!

  未来,鞋服也将是共享经济。闲置的工厂,需要穿鞋的人,用互联网科技,达到目的。

   
 
 
 
 
 
 
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